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他们既然已经聘请了你的机构作为他们在这一领域的专门咨询城市论坛顾问

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发表于 2018-6-4 15:13:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


  如果你是在广告机构工作,那么以下这种情况你听起来就会觉得非常熟悉:你有一个zixunaggregation6278>广告客户,你负责为他提供网络媒体规划服务。然后会有一个网络出版商或科技公司带着一些新奇的在线广告解决方案出现,想向你的广告客户推销。在可能知道或不知道你的存在的情况下,他们已经知道了你的客户;但无论如何,他们跳过了你,直接向你的广告客户推销产品。现在,他们引起了广告客户的关注。但是,这项新技术可能与你为客户所制定的战略并不相符,更不用说其它整合、预算、时间表等问题了。那么这时你该怎么做?你能在未来避免这种情况的发生吗? 请关注乐乐商务网
  现实是:外面的公司将一直盯着你的广告客户,并向他们推销产品。如果不这么做的话,那么销售人员也就不用干了。你必须教导你的客户如何处理这些推销,以及为什么在这个过程中你的存在对他们而言是非常重要的。以下是需要注意的几个事项:
  节省客户的宝贵时间虽然有些广告技术公司的推销内容完全就是浪费大家的时间,但你只有听了才会知道,或者说你至少在得到了一些初步信息后,才能做出判断。因此,你可以鼓励你的客户,让你做个筛选。他们既然已经聘请了你的机构作为他们在这一领域的专门咨询顾问,那么为什么不让你去排除他们的干扰呢?你可以告诉你的客户,如果再碰上这种推销,可以告诉出版商或技术公司,让他们先联系你。
  你也应该对这些推销内容感兴趣如果不是你,而是你的广告客户看到了这些推销的内容,那也并不意味着,你就一定对这些内容不感兴趣。我一直认为的是,我们的行业发展如此之快,我们都应该持开放态度,随时准备学习新的事物。新的广告技术的推销,不仅能够让少数看到这一推销内容的广告客户受益,也能够帮助我们学习更多的事物,为客户提供新的宣传机会。
  很棒的新技术,但测试的时间不对广告主都有一种倾向,希望能够引起众人的喧哗。但是,即便是最新最好的解决方案,如果不能与广告客户现行已经起动的策略相整合,那么问题就会随之而来。如果在现行的策略中采用这种新技术,那么接下来该怎么做呢?是否需要修改策略,再进一步行事呢?如果将这一新技术整合至整个计划中,而这一整合是没有计划也没有安排预算的,那又该如何?这对于已经安排好的时间表会有怎样的影响呢?如果这个新的计划没有达到预期的效果,那谁又该为此负责呢?
  不好的或未经证实的技术可能会降低品牌的层次你的广告客户对一项新的技术很感兴趣,这已经是有点糟糕的事情了;更糟糕的是你的客户对一项不好的技术感兴趣。并不是所有的新技术都已经证实是好的或者是可靠的。一些技术会侵犯隐私,而这正是最近议论的一大热点。如果这些问题在公众面前被扭曲,那么这可能会损害品牌的形象。为了保护客户的品牌,你应该鼓励品牌主让你参与其技术评估的过程。
  要有前瞻性我一直支持与出版商和技术供应商培养积极的、互利关系。我一直鼓励我的出版商和技术供应商,如果可能的话,让我了解他们的产品开发情况,并参与测试。为此,你可以时不时与他们接触,并询问他们最近有什么进展。这样,为了能应对客户的问题,你也能先多学点知识。
  出版商和技术提供商的看法在写这篇专栏之前,我接触了十几个甚至更多的出版商和广告技术提供商,看他们是如何处理这种“广告机构成夹板”的情况。我得到的回应,与广告机构对出版商或技术提供商的期望是一致的。例如:1、当广告客户已经拥有一个广告机构时,你是如何管理对广告客户的推销内容的,特别是公司拥有的新的广告机会或技术?
  多数受访者表示,“两边我们都会接洽”。一些出版商表示,会首先与广告机构接洽。因为如果两边能够联合起来,就能更好地说服广告客户,而且可以创建更好的广告方案。而在访谈中,出版商和技术公司对广告客户和广告机构之间关系的相信和尊重也能时常体现出来。
  2、如果你并不知道广告客户已经和某广告机构有了代理关系,你会询问广告客户这一关系吗?还是无论如何先将新的广告机会展示给广告客户再说呢?
  有些公司会特别注意询问广告客户这一问题,或者是提前展示自己的产品,尽量做好自己的本分工作,虽然有时最终会被广告客户告知,他们已经找了广告机构作代理。
  最后,感谢康卡斯特、Kontera、IEXPLORE和AdBrite公司接受我的访谈,也感谢忠实读者肯-尼古拉斯给我此次专栏主题的灵感。




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发表于 2018-6-4 15:15:36 | 显示全部楼层
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